Na hora de vender a produção, é natural que a atenção se concentre no preço. Afinal, é ele que aparece nas notícias, nos grupos de mensagens e nas conversas entre produtores. Mas o resultado de uma venda depende de muito mais do que a cotação do dia.
O preço que importa é o preço líquido
Duas propostas com o mesmo preço por saca podem gerar resultados bem diferentes. Frete, prazo de recebimento, descontos por qualidade, custos de armazenagem e condições do contrato alteram o valor que efetivamente chega ao caixa.
Comparar propostas pelo preço líquido, considerando todos esses fatores, é o primeiro passo para vender melhor.
Planejamento comercial começa antes da colheita
Uma estratégia comercial eficiente é construída com antecedência e leva em conta:
- Custo de produção: define o piso abaixo do qual a venda compromete a margem.
- Fluxo de caixa: indica quanto precisa ser vendido e quando, para honrar compromissos.
- Capacidade de armazenagem: amplia as opções de momento de venda.
- Leitura de mercado: ajuda a entender fundamentos de oferta, demanda e sazonalidade.
Conhecer o mercado reduz a ansiedade
Acompanhar os fundamentos das commodities, como produção global, consumo e exportações, ajuda o produtor a contextualizar os movimentos de preço. Essa leitura não serve para prever o futuro com exatidão, mas para tomar decisões com mais segurança e menos reação a ruídos.
É com esse objetivo que a FJR publica os Estudos FJR, análises sobre os principais mercados do agro, e apoia produtores na construção de estratégias comerciais e políticas de risco alinhadas à realidade de cada negócio.
